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                英語頭條 > 51talk與vipkid

                51talk與vipkid

                新〇東方押註AI+教育的基因和籌碼 0

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                貝蒂

                關註

                2017年財富全球論壇上,有人問了馬化騰※這樣一個問題:下一波千億美金市值的機會將出現在哪裏?馬化騰的回答是AI+教育或AI+醫療。

                進入2018年後,人工智能逐漸成為在線教育『行業的絕對主角,與之相關歐美色圖片動態圖的創業公司多達近百家,在線教育領域的獨角獸們開始朝AI轉型,甚至於大半個教育圈的錢都▽在追著“AI+教育”跑,人工智能已經成為教育行業『的一場全民狂歡。

                不過AI+教育∞折騰了一年多,在資本的喧囂和創業者的躁動之外,傳說中的顛覆並沒有到來,AI+教育仍然是最※難啃的骨頭,被吐槽成“有史以來最貴∞的一場試驗”。

                那麽AI+教育到底該怎麽玩?新東方、好未來等教育巨頭們也在籌謀,近日新東方→就公布了在AI+教育Ψ 方面的新布局,新東方創始人俞敏洪認為不能為了AI而AI,教育最終還是要回歸本質。

                一出好戲

                “俞敏洪們”的感慨並非沒有原因,“AI+教育”的概Ψ 念跑出來後,幾乎所有人都以為教育行業等來了站在門口的野蠻人,人工智能不僅可以去除傳統教育的頑疾,科幻電〓影中才會出現的教育模式也將逐漸落地。

                被提及最多的就是自適→應教育,相比於當下千人一面的教育方式,人工智能可以根據學生們不同的認知水平,建立知識圖譜和內容模型,實施個性化的學習方案,比如已經學會了∑ 解微積分的學生,沒必要去做無意義的二次元方程,同時還可以對學習效果進行反饋跟蹤,做到真正意義〗上的千人千面。

                事實卻證明,AI+教育說易行難,本以為會是一場轟轟烈烈的教育改革,最終被證實是“一出好戲”:

                比如AI+教育仍處於資本運作的初級階段。中金、騰訊、紅杉、經緯、IDG、金沙↙江創投、鼎暉等近200家投資機構都表現出了對“AI+教育”的興趣,可82.6%的投資⌒ 集中在B輪或B輪之前,AI+教育的投資還有著廣撒網的心態,並沒有對被投資者的技術15p 歐美色圖背景、市場前景等有著規範化的▂調查。畢竟都是奔著下一個BAT去的,萬一押對了寶呢。

                再比→如虧損是大多數AI+教育玩家的狀態。國內貼著AI標簽的在線教育企業在400家以上,卻有70%的公↑司面臨虧損。即便→是第一家在美股上市的51Talk,2018年第一季度凈≡虧損1.061億元,2017財年虧損5.808億元;今年年初拿到5億美元融資的VIPKID,預計今年將虧▃損18億元。人工智能的技術歐美色圖片天上人間新網址研發是純粹的“燒錢生意”,缺少足夠的現金流,AI+教育的想象空間不免要大打折扣。

                阿裏前CEO衛哲★曾一針見血的指出:90%以上的公▓司都是“偽”人工智能,教育行業的“AI+”也有很大的水分。桃李資本合夥人姚玉飛直言∑不諱地批評,現在市▓面上的“AI+教育”很多可能並不是真的“AI+教育”:現在的“AI+教育”產品很多都還不成熟,但一些公司,產品只要有涉及】一些類似於測評或者識別的功能,就敢直♀接號稱自己是一家人工智能公司。

                沒有其他行業幸運的是,教育行業擠泡沫的速度只用了不到一年時間。

                本末倒置

                並非是人工】智能缺少“殺傷力”,也並非是教育行業不夠性感,而是現階段▓的AI+教育走進了本末倒置的雷區。

                德國社會學家克裏斯托夫《微粒社會》講述了這樣一個⌒道理:身處數字化社會,我們將會生活在一個更加精細、準確、透徹的環境中,高度數字化解析,讓每個人成為獨一無二的數字化個體。從關註平均值▲到關註個體,很多傳統的制度與模式將會解體。

                可以肯定,人工智能對傳統教育的重構毋庸置疑,但當前關註的仍∏然是AI可以改變什麽,而不是AI已經△改變了什麽。好比說碰到一道高難度的數學題,名師也需要花時間去思考如何解答,人工智能卻可以△在極短的時間內給出答案,這也是很多AI+教育可以放大的答案。殊不知,名師想要教給學生的是解ξ題的思路和方案,遠不止歐美色圖圖確切的數字那麽簡單。

                AI+教育」的玩家們不是沒有意識到這一點,擺在面前的還有兩個難以逾越的障礙:

                一是缺少結構化的數據。和其▼他領域的AI一樣,數據與算法模型才是色波歐美色圖核心,目前絕大多數教育公司在算法模型上並沒有△拉開差距,數據則是確▼確實實的短板。人工智能需要海量的數據進Ψ行學習,數據“羸弱”已是不爭的事實。況且學習數據還存在缺口,比如」學習過程數據、知識○點掌握情況數據等仍然缺失。由此導致的問題就是,AI+教育還在剛剛起步階段,還沒『有找到恰當的落地方式。

                二是過度誇〓大AI能力,偏離了教育的本質。新東方教育科▽技集團副總裁兼CTO徐健就指出:“現在有些創業公司更傾向於To VC, 而沒有真正考慮學生的〓需求,比如把老師變成標準化的機器人、或把學生變成刷題的機器,而忽略教←育的初衷。”人工智能的發展有三大要素:算法、計算♀力和大數據,數據是AI的肉體,效率是AI的靈魂,或許提升效率才是人工智能在教育領域最佳的存在狀態。

                相比於橫沖直撞的創業者,新東方和好未來兩大巨擘也打起了AI+教育的主意,比如這次新東〖方AI研究院宣布成立“N-Brain”聯盟,聯合各方力量探索人工智能在教育領◎域的應用。不過,巨頭們的布局要多了些長遠目光和理性成分。

                巨頭問道

                在很多↘語境中,“巨頭都是一個中性詞”,一面是壟斷和市場霸權,一面又是行業的風㊣ 向標。在人工智能對教育行業的“刀耕火種”中,新東方和好未來並沒有遲到,且〗開始的時間點比小馬哥的回答要早得多。

                不同行業中普遍誇歐美色圖片小說大人工智能的思路,教育行業的巨頭ξ 們有著自己的一套方法論:

                1、先投資布局,再市場收割。從2012年開始,新東方和好未來就開始了︽頻繁的投資布局,僅在2017年,新東方就有12起投資案例,好未來也投◤資了14家公司,對外投資︽上“你追我趕”的精⊙彩在於,雙方不僅在打造生態圈,也在為前沿技術提前謀局。

                以新東ζ 方為例,與其有投資關系的清睿教育、愛樂奇、乂學教育等都是AI+教育的先行者,同時新東方本身ζ 也積極圍繞人工智能㊣對外合作,比如新東方和科大訊飛的合資公司“東方訊飛”去年發布了基於AI的學習●產品——RealSkill,針對托福、雅思考試的口語和寫作進行智能識別和批改;在華㊣碩發布的首款家庭智能機器人Zenbo Qrobot小布中,新東方旗下酷學多納作為內容合作方亮相。

                有了早期的投資、布局、試錯和思考,進入2018年█後新東方在AI+教育的賽道上動作〖頻頻,先後與網ζ 易、騰訊雲合作探索教育雲一體化解決方案;與美國Big Learning研究♀中心在深度學習、大數據應用、創新型智能科學、智慧化社群等〓領域開展深入合作;相繼成立新東方腦科學與圖像識別技術中心和新東方AI研究院,以及“N-Brain”聯盟。不難發現,新東方已↓經打通了AI+教育的技術、資源、數據、人才等環節,形成後發先至的優勢。

                2、先理清方向,再♀正式加碼。AI+教育的餅畫的很大,無論是創業者還是巨頭,都需要解決∏如何落地的問題,畢竟沒有人願意為空中樓閣買單。也就是說,人工智能需要找到合適【的場景,AI+教育的玩家們則需要找到正確的方向。

                俞敏洪曾在公開場合表示:“教@育領域中間的兩大要素,第一是學生學習效率的提高,其最終結果是成績提升。第二『是老師教學水平的提高,其最終的結果是老師被學生所喜歡,同時促使學生成績更快△的提升。除了對學生學習效率的提升,更重要的就是資源的連接、共享和分】發。”

                現階段AI+教育的使命仍在於提升教學效率和資源的性愛圖片歐美色圖普惠化,遠@沒有到顛覆的程度。可以印證的是,新東方的核心¤優勢在於數據,每年有500萬人在新東方學習,從小學生到中學生到大學生,這些留存的數據□通過AI深度學習和大數據分析,正是提升教¤學效率的基礎。而N-Brain聯盟扮演了連接者的角色,連接中外頂級學術、資本、技術資源,並將對整合後的資源及成□果進行延展和分發。融合、連接和共創◇成為了新東方在AI+教育方面的發展方向和思路。

                3、主◥張一體化解決方案。AI+教育並非沒有好消息,典型的就是◇語言教育領域,難點在於糾正語音語調,老師的耐心是有限的,AI和語音識別技術可以一遍遍糾正孩子的〒語音語調,就算孩子模仿一千遍,機器也不會說你∮真笨。

                其實AI+教育被詬病最多的是場景的碎片化,教育主要有學校和家庭兩個典型場景,目前的AI+教育選擇將家庭作為主攻對象。可教學本就是一個雙向的過程,“教”和“學”緊密關聯,只有雙方進行○積極地彼此反饋,才可以將這個“閉環”最終達成。與之對應的是,新東方近日々推出“AI班主任”,將人工智能引入到“教”的環節,與◣語音測評、分級閱讀等“學”的場景互補。

                深諳此道的新①東方們選擇了一體化的解決方案,並對AI+教育進行了這樣的拆分:教育大腦、教育OS和個性化學習開放平臺ぷ構成生態的主體,再加歐美色圖大全上由線上、線下︼的全場景課程構成的大數據、由IT服務系統和東方雲構成的雲計算,結合軟件商店、硬件◣生態共同組建了這個AI時代教育科技生態的全部結構。

                結語

                教育的本質,不是把①籃子裝滿,而是把燈點亮。

                我想西方的◣這句諺語同樣適用於AI+教育,人工智能對教育行業的改@ 造註定是一場持久戰,況且︽新東方等巨頭們已經指明了方向:先解決效率和資源共享的問題,讓人工智能滲透到教育的全場景,然後再談顛覆和未來。

                當然,巨頭進入賽場的代價同樣存在,門︽檻會越來越高,那些沒有AI基因和籌碼的╳玩家,將逐漸被市場淘汰。

                劉楠對話米雯娟:與☆巨頭競爭未來』 0

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                Havn

                關註

                女性企業家有一個很大╳的共同點,她們的創業並非為了贏得天下、敲鐘上市,或者獲得一↑個難以企及的市值。大多數女性企業家心中的未來,是一個自己想∮要創造的世界。

                【編者按】每一次■商業決定,都【是一次對於未來的預判。關於未來,有人因為看見,所以相信,也有人因為∮相信,所以看見。這些人從商業價值出發,既有擔當變革的勇氣,也有探索未知的↑決心,還願意與所有人分享更美好的生活。如今,他們正走在這個時代的最前沿,是☉距離未來最近的人,也是創造未來的先行者。本刊與Jeep聯合推出“以探索洞悉未來”專題,關註創新公司眼中的未來,敬請關註。

                文 | 《中國企業▆家》記者 梁睿瑤

                編輯 | 林文龍 攝影 | 史小兵

                女人和小孩的錢是∮最好賺的,母嬰和教育產業,誕生了多家獨角獸公司,比如蜜芽和↓VIPKID。9月13日,蜜芽創始人兼CEO劉楠和VIPKID創始人兼CEO米雯娟√坐在一起,對話未來。

                米雯娟每天早起健身時,會花一個多小時思考未來。她認為,在教育這個◣領域,未來大方向上是兩件事,一是優質教育變得更加普惠;第二,教育@更加個性化。

                劉楠很喜歡由未來到現在的方法論,深夜時,她往往會想97蜜桃網歐美色圖片抽象的東西,一◆個是往回看,當時為什麽要做這件事,一個是往很遠的未來々看,希望未來達∩到什麽樣的彼岸。劉楠認為,中間這個路亞洲青色歐美色圖程,無論是用一∮年、三年,還是十年時間,都是創業∩的一個經歷。

                瀏ω覽器版本過低,暫不支持視頻播放

                2013年,幹了17年培訓老師的米雯娟,決定從舅◣舅的公司獨立,創辦K12類ω型的在線教育公司VIPKID。資本聞風而來,短短五年,VIPKID順利拿到五輪融資。

                2018年6月,VIPKID確認完成5億美金的D+輪融資,付費◣用戶達50萬,擁有超6萬∩名北美外教。

                VIPKID創立的同一年,劉楠接到一個投∩資人電話,要高價收購她已經做到4皇※冠的母嬰淘寶店。隨後,真格基金的徐小平約劉楠面談,三小時後,徐小平說:“你別賣了,我投你。”自此,劉楠正式創辦母嬰電商蜜芽,成立後25個月內收獲五輪融資,業內估值一度※達到100億元。

                2016年後,母嬰電商、跨境電商面臨平臺洗牌,競爭升級。2017年9月,媒體報道蜜芽№已完成最新一輪央企“中”字頭機構1億美元的投資,資金將用於線下市場的開拓。

                線下與海外

                自創業以來,劉※楠的工作和休閑生活開始無縫連接。

                她每天只睡4~5個小時,出差是家常便飯,好在途≡中可以補覺。淩晨兩三點,蜜芽員工還會在工作群裏看到劉楠的推送,收到她的郵件∞回復。

                劉楠曾對《中國企業▆家》講述過跨境垂直母嬰電商的天花板∴,當達到每年50億~100億人民幣銷售額,就要思考是橫向延長產品周期◤,還是縱向擴大產品種類。縱向不是蜜芽在線歐美色圖電影下載長項,也比不過◢京東、淘寶這樣的電商巨頭,只有橫向發展。

                但是,隨著孩子∞長大,線上購物將成為基本需求而不是剛性需求,孩子的活動範圍和教育需求強烈程度成正比遞增∴∴。劉楠也看到№,垂直電商行業↘不得不面臨的現實:流量紅利在消失。

                蜜芽開始尋找線下機遇。2016年初,劉楠提出發展線下的兒▅童遊樂實體店,得到董事會的一致支持。

                2016年,蜜芽涉足兒童樂園行業,打造兒童成長中心,開業門店▅超過40家,主要布局在一★二線城市的購物中心內;2017年,蜜芽開始做新零售板塊,憑借蜜芽夥伴店擴張至三四線城市,將體驗↘和零售打通,會員線上★線下消費同價。

                線下流量能夠加速占領一二線城市以外的市場。“拿其中一個四線城市案例來說,在╳中國四川遂寧,我們開了4家社交店,月銷量可高達500萬。”劉楠告訴《中國企業家》,當蜜芽做跨境的時候,大家都╳還沒有做,到2018年,跨境這塊的商品和供應鏈基本大家都有了。“如果我們再抱著過去的這些東西,就沒有新☆的競爭優勢了。”

                但是,過於“膨脹”的產業鏈,或許蜜芽會難以控制,而且線下實體店的成本高,投資回報周▓期更長。

                米雯娟的在線教育也在構建自己的市場“護城河”。

                經歷了一段爆發期後,越來越多玩家進入在線教育賽道。根據公開數據,截至2017年底,作業幫、學霸君、猿輔導幹吊帶絲襪_歐美色圖片和掌門1對1等K12型在線教育╱公司獲得了上億美金的融資。

                對手在蠶食市場,經緯創投的張穎卐曾問米雯娟,除了品牌、服務質量、教師資源領先之外,VIPKID還有什麽其他的護城河?米雯娟回應■:“對互聯網技術的深刻認知和應用。”

                拿到最新5億美金融資後,米〇雯娟對外稱,資金將主要用於提升技術和管理北美外教團隊。

                龐大的╲外教團隊是VIPKID的核心優勢,也是管理卐難點。包括已上市的51Talk,國內幾家教育平臺的外教規模在1萬人左右,而VIPKID平臺上,註冊外教超過◣6萬人。

                VIPKID對於外教團隊有歐美色圖第12頁近乎嚴苛的考勤規定,一度在美國引發抗議,VIPKID在幾次磨》合中調整了考勤制度。平臺上的技術投入◣,能讓用戶與外教擁有良※好的溝通體驗,外教也能遵循平臺授課模式備課,減輕負擔,同時保障課程質量。

                其實對於VIPKID,真正的挑戰『,在於摸索一個穩健的※盈利模式【。

                近五年,K12型在線教育行業市場規模增長率都在25%以上,根據艾媒咨詢報告,2018年,該市場規模將達到』』3480億元。市場火熱,但是真正能夠①穩定盈利的平臺難尋蹤跡。首個赴美上市的在線教育平臺51Talk,雖然曾宣布三年內不考慮盈利◆,但是三年期限快到了,其虧損缺口遲遲不見縮減的跡象。

                VIPKID在資本市場順①風順水,依然沒有明確一個盈利的時間和目標。資本能夠將企業捧至高光處,但是真正Ψ 長久地生存下來,企業還是需要將自己變為一筆可觀的生意。

                與巨頭競爭未來

                在資本和泡沫的裹挾下,獨角獸快速成長,龐大的體型掩蓋不了內部功能的不完善,如果不及時調整,獨角獸無法避免成為脆弱的巨嬰。

                2015年3月,VIPKID只有20名老師和200名學生,如今,這個規模已變①成超過6萬名老師和50萬名學生。

                對於未來的焦慮不言而喻。米雯娟告訴№《中國企業家》,每天,她會思考:用戶需↙要什麽,未來怎麽創新?最終,她的落點是以用戶為核心,他們需要把所有∑ 風險預測到,把所有效果保障好,再去放量招學生。“當我們不能夠服務好更︻多學生的時候,我們寧可不歐美色圖片97bobo要這麽多的學生。”

                劉楠非常贊同這一點,在她眼裏,女性企業家有一個很大的共同點,她們的創業並非為了贏得天下、敲鐘上市,或者獲得一個難以企及的市值。大多數女性企業家心中的未來,是一個自己想要創造的世界。

                “在你增長很快⌒ 的時候,回到初心,回到企業↑文化的核心價值,是非常重要的▃。”劉楠向《中國企業家》表示,企業成長階段,一個月→可能會入職100多人,那就要將這個核心文化一代代傳承下去,很難但必須做到。蜜芽甚至將企業文化寫在了公司的墻上。

                電商市→場風雲詭譎,天貓、淘寶和京東等巨頭難以撼≡動,後起者來勢洶洶。

                劉楠和米雯娟的對話,有很多觀點碰撞▃,以下為對話實錄(略經刪節):

                劉楠:都說在中國的市場環境∑下,孩子和女人的錢最好賺,咱們倆的公司正好就在孩子女人這之間展開了▓生意,都成為了獨角獸公司,你怎麽理ω 解獨角獸這個定義,以及你喜歡這個詞嗎?

                米雯娟:獨角獸在小朋友的眼裏面就是一種神獸,它代表的是一種很獨▓特的存在,代表了希望和奇跡,所以我還挺喜歡獨角獸這樣的一個詞的。我覺得它背後更加次要的定⌒義,是所謂的估值、規模、增長。

                你覺得獨角獸應該有哪些特質?

                劉楠:我覺得創☆新可能是獨角獸最重要的特質之一,因為創新可能是獨角獸公司唯一能發展起來的宿命,如果只是重復別人做過的事情,其實獨角獸公司跟成熟的大公司比丁香ddxdd_歐美色圖,還是有很多不健全的人才的缺∏乏,資金在一定程度上的一個節奏的缺乏等等,那創新可能是大家唯一獲得彎道超車的機會。

                最關鍵它除了有獨⌒特,它還是一個獸,獸就是一定程度上體♂現了它的戰鬥力。

                獸我覺得還有一個特點,它不太受現有或者傳統規則限制,心中沒有▲疆界。所以,我們可以用一切方法來給孩子更好的教育,突破現在種種的制約,想給孩子更好的生卐活。它在商品購買上也可以突破很多制約,我很喜歡▼這種打破現有規則,重新去定義怎麽樣更好地滿足用戶的這種感覺。

                我很好奇,VIPKID在成為獨角獸△的過程中,你歐美色圖就去幹覺得最重要一次創新是什麽?

                米雯娟:我覺得最重要的創新是,2014年VIPKID開始做了一種模式的創ξ新。剛開始,家長們非常不相信孩子可以在線上學習,因為傳統上」還沒有大人在線上學習。

                劉楠:創業其實應該是血液裏和基因裏的沖動,而在早期的時候,我們之所▽以用勇氣創新,更多的是來自於對用戶的一種觀察,一種洞察。

                其實創新『一定是有代價的,獨角獸公司它既然獲得了市場的關註和大家的這種支持,其實我覺得一定程度▽上是要勇於去冒這個險去創新的※,創新一定伴隨著創新失敗,但是如果不創√新的話,我覺得原地打轉那根本就沒有任何的機※會去成功。

                米雯娟:所以你怎麽去理解企業家精神呢?

                劉楠:其實我覺得企業家精神很難用一句話說清楚,我覺得大概就是永遠好奇,永遠年輕,永遠在路上就是企業家的感覺,他哪怕都沒有在創業,或者自己都不擁▽有一個企業,她可能是家庭主婦,但她保持好奇心,她永遠在努力,她永遠在讓自己的生活更好一點,都是一個◎蠻好的企業家精神。

                米雯娟:我自己對企業家精神的理解,一方面是說,從自我出♀發吧,從自己出發的話,要去能夠熱愛用㊣ 戶,又去突破邊界,而這個突破激情五月天歐美色圖是為了用戶而突破的這種邊界創造〖。另一方面,我覺得我們這一代,80後的創業者,要可●以去思考90後的事情,我們有這種全球女人性交歐美色圖的資源,全球的↘格局。

                我們這一代本身能夠去很不同的地方。在改革開放的四十年的過程中,我們從小的教∑ 育,工作的環境,讓我們能夠去接觸到全球的資源,而這時〗候怎麽樣整合,怎麽樣去把它做到全球去,我覺得這是一個很有ξ 趣的一件事情。

                劉楠:早期那些企業家92派的也好,84派也好,或者更早一點的,到我〗們現在︾80後這一代,也基本到了中年。所以,我們這一代更多地傳承到艱苦奮鬥、開山辟路的企業家精神,並結合80後的一些特質。

                我覺得80後其中一個比較大的特︾質,除了剛才●說的全球精神,就是對於自己作為用戶本身的一個洞察,這個是一個非常鮮明的時代特征。因為我們小時候生活ζ 的就是商品世界,我們剛剛小學的時候●就進入到了市場經濟,所以我們非常在意商品生活的品質,以及如何讓人民群眾過上更美好生活這件事。

                這樣一路走來,我覺得非㊣常有歷史使命感。

                最近有一些悲觀的聲音出現,包括中美的貿易︾戰、經濟形勢不好等,你會擔㊣心這個嗎?

                米雯娟:我自己的想法是,教育本身是一個常青的事業。百年大計,千年育人。

                我們作為創業者更重★要的是去關註我們的用戶,在技術、內容產品、老師服務上去突破。我對於教育的未來是非常地有ω 信心的,我相信家長們也越來越以投資眼光去看待教育。投資一個孩子未來的成長,不管在怎樣的經亞洲色圖歐美色圖偷拍自濟周期裏,都是我們要一起〓努力的事情。

                劉楠:你會每天花多少時間來思考未來的事情?

                米雯娟:每天在早上健身的時候大概會花一個多小⊙時吧,基本上一邊健身,一邊想,睡覺前也會去想@。平常的時候也會花很多的時間,基於現在的用戶的需求和未來新模式去想,不停地想。

                在未來『這件事情上,三年、五年和十年以後,我們在教育這個領域有一個比較清晰的藍圖。未來大方向上∏是兩個事情,一是我們優質教育變得更加普惠,就像我們的一對一,一對四,大班課等等】,更多的人能用;第二,教育更加個》性化,註重學習過程中的效果和效率。

                對於我來歐美色圖--在線播放講,就要把『它拆解到一年、三年或者五年這樣的一些目標上,像樂@高的拼圖,拼起來之後△△,就可能達到目標。

                劉楠:電商的日常工作是非常細節的。到深夜的時候△,我往往會抽離一□點,去想抽象的東西,你會發現越思考未來,會有助◥於讓你的思維變得抽象和簡單。

                電商其實只有¤兩件事情,一個叫供應鏈,一個∞叫流量,這兩件事情你如何構建?你的構建方法要在這¤個時代能夠順應用戶的需求,構建形式非常有效率,那就能贏。

                我們去思考這個問題的話,就會由遠及近地回到現在你面對的很多問題,你會做出一個更加簡單的決策。所以,我很喜▲歡這種由未來到現在的方法論。

                我相信,咱們倆日常的工作都很繁忙,但越是這個時候就只幹兩件事,一個是往回看,你當時為什麽要做這件事,一個是往很遠的未來看,我們希望未來達到什麽樣的彼岸。中間這個路程,無論是用◥一年、三年,還是十年時間,都是我們創業〓的一個經歷。

                米雯娟:沒錯,我已經做了二十年的小朋友英語教育了,我覺得這是我一輩子的事情,會很有幸○福感。

                劉楠:想到未來,你會給自己一個明確的時間點嗎?比如一些創始人說,敲鐘或者公司達到多少億♀規模,就是他們心中一個重要時刻。

                米雯娟:與這歐美色圖片色小說些相比,我會有◣幾個大方向的設想。一是剛才講的普惠個性化;二是我想象中的一個世界雲端大課?...

                51talk哈沃美國①小學與vipkid暗鬥只因跳進少兒英語新賽道 0

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                浮雲

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                原標題:51Talk哈沃美國小學▂與vipkid暗鬥:只因跳進少兒英語新賽道?

                  有人的地方ㄨ就有江湖,就有爭鬥。近期,在線教育︼領域的江湖也再掀漣漪,爭鬥不息,格局陡變。就在這幾天,在線教育第一▂股51Talk與少◤兒英語vipkid之間就上演了一出爭鬥大戲,51Talk剛剛推出的高端在線少兒英語獨立品牌“哈沃美國小學”更是被置◤於了一場 “碰瓷營銷”的風尖浪口之ξ 上。

                在大家都在爭相觀望事件的真相的時候,我們在思考的是,透過︽這一事件,一個彎ξ 道超車的故事正在我們眼皮底下發生著,行業格局或許正在發生改變。不信,接著往下看!

                  1、匕首背後,真相何在

                天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。一切的根◥源就在於51Talk動了vipkid的奶酪,利益之爭,自然投槍匕首飛來。

                今年6月,51Talk迎來赴美上市一周↑年。6月8日,51Talk在上市一年後發布了新品牌哈沃美國小學(簡稱哈沃),主要就是瞄準高端少兒英語市場。而這☉一塊市場則是vipkid的業務核心。51Talk此舉一出,必然會引起vipkid的最大【關註。商業的競爭嘛,也在情理之中。

                關鍵是,51Talk的哈沃聯合共青團中央未來網、上海真歐美色圖片導航愛夢想公益基金會、TOEFL Junior中國管理中↑心、美國Highlight出版社、美國TCM出版社、新浪教育等企業、機構,針對K12教育領域的“暗面”和“痛點”,聯合發起“真諾行動”,將在♀各自領域內“清朗行業環境”。隨後在6月15日,哈沃官方微博打出了一組#教育就該♀有態度#針對用戶痛點的營銷海報。

                   無論哈沃是有意為之,還是清者自〓清, 正是這一系列行動,點燃了在線英語培訓領域的槍火。

                  

                就在↓海報發布幾天之內,先是某大號出來點評,隨後又迅√速刪帖;令人匪夷所思。一種↓猜測是vipkid主動幹預為◥之,大v之後含有歐美色圖再刪除,畢竟最近大號們對於自己的內容都還是很警惕〓的,誰都不想冒著被封號的風險◥鋌而走險,要麽可能◣是哈沃不希望自己的營銷被曲解而去主動溝通幹預刪稿。

                而接下來的幾天,又爆出大V撰文《哈沃美國小學碰瓷∩營銷的背後真相》,;與此同時,《靠碰瓷◣找曝光!請問哈沃美國小學,在線英語教育應有的態度呢?》的文章也∩被刊出,兩篇ω文章互相配合,例證,並引發大規模轉載,包括業內輿論一邊倒的指責Ψ批判哈沃。

                面對這些不謀而合的同步,有公關大咖指出,這次ω哈沃被指碰瓷,是有清晰的套路和推手 。

                先是自媒體發文,文章發出後不久,隨即被推轉給多個網絡新聞源媒體跟進鋪開。然後再在各大社交平臺上強々化傳播。

                   這種套路在公關營銷界其實也屢見不鮮。

                2、一地雞毛,七寸命門

                當然,目前對於這場在線教育領域的小風波,哈沃與vipkid都沒有明說,各自都是拿出自己的武器暗中對抗,依舊是熟悉的橋段,最後都是≡一地雞毛。從商業競爭的角度來看,動了對方←的奶酪,vipkid回擊,搞點黑動作,也是情理之中。若用一個詞形容那就猶如春秋∴戰國無義戰,我們只關註誰能真正讓教育行業受益,讓用戶受益,就夠了!

                  江湖紛爭,我們自◤不必去關註營銷的套路,但值得引起關註的是,從這次動用全套黑營銷資源直指哈沃碰瓷≡營銷,不難看出vipkid還是很在意的歐美色圖 下載了。讓vipkid著急的是什∞麽?不是一場所謂的惡意營銷,而是哈沃的“真諾行動”所指∴出的行業問題。這些問題是行業普遍問題,也是影響行業發展的掣肘所在,對於一◥家尚未有更好解決方案的vipkid而言,這是ぷ其命門。

                  客觀的說,現實中,少兒英語培訓確實是如哈沃◢所言,讓家長陷入了無良商家的套路,導致了各◥種動作變形。

                   就在3月份,一篇《揭露vipkid遭家長集體質①疑,上市之路危機重重》的文章在朋友圈廣為流傳,文章曝出“近日在vipkid小學員家長溝通群內,頻頻爆出vipkid平臺№出現重大事故,線上無法約↘到老師,甚至登錄出錯後,已預約課程被自動取消,嚴重影響體驗性和耽誤孩子▆學習進程。”而一篇《Vipkid離職員工爆料》的文章中▓也指出“由於使用第三方授課平臺,家長提出的這些技術問題根本是解決不了的,客服只能安慰家長……”等一系列弊端的暴露。

                雖然,這些←揭露報道最後也被公關刪掉,但家長們心裏是最清楚的因為這些問題普遍存在,對vipkid是致命☆的打擊。所以,哈沃真諾行動一指出問題,vipkid表現出的各種“動作”,自然也就可以理▓解了。

                所以,打鐵還得自身硬,呼籲各位在線少兒英語教育的同仁們,自己先把問題解▆決了, 才是讓市場放心,讓媽媽們願意把孩子交給你們的理由。

                  

                3、彎道超車,差異化新賽道

                  

                前方,作為一個創業歐美色圖片依依型的企業,vipkid應該考慮的是公☉司未來的戰略,是如何優化公司的產品體驗。而不是要掩蓋問題,阻擊對手。

                   去年的8月份,vipkid宣布完成1億美元C輪融資,一時間風頭無【量。相比起來,51Talk一直以一個低調的姿態在耕耘市場,而在去年6月份,卻一鳴〇驚人地在美國紐交所上市成為英語在線教育上市第一股。其推出“哈沃美國小學”,通過差異化去競爭╱高端在線少兒英語市場,也是在整個擴張中的一步重要的布局。

                   此類案例屢見不鮮,昔日,百事可樂就是靠差異化定位【針對年輕用戶迅速搶占了可口可樂市場,商業■中一切皆有可能。

                哈沃美國小學的成立,在我看來也【是51Talk從一條》新的賽道上來實現超車的策略。商業很有趣歐美色圖-淫蕩的女教師歐美色圖-淫蕩的女教師。當大家都在同一條筆直的賽道上瘋狂飈速時,很難迅╲速起效,分出勝負。但總會有》聰明的玩家,會巧妙的選擇切入新的√賽道,憑借老司機的敏銳和直覺,實現彎道超車。

                  

                從行◣業來看,整個高端少兒英語培訓市場尚處於早期,格局未定。vipkid所擁√有的一小口城池也並不牢固,隨時有被後來者攻破的可能。

                更何況,51Talk的品牌影響力,對於看◣重品牌的高端用戶群來說也是一個重要的選擇因素。

                   歸根結底,在互聯網口碑時代,產品服務「會說話,好產品好服務可以推平一切!本質上,哈沃此次推出的真諾行動也→是意在化解用戶的痛點,“100%北美認證外教、100%對標美國CCSS課程標準、30天無理由退費、具備政府頒發的教育機構經營資質”,都是一種差異化定位切入,打中消費◆者的痛點,,這恐怕也是讓行業其他競爭者們最擔心的武器。

                牛X不是吹出來的,是做出來的。商業世界,勝利者才有特權不受№審判,拭目以待吧!而且,教育是國家的百年大計,真諾〒行動也是推動在在線教育行業更好發展的一種積極力量,有競爭才※更精彩。最終,企業受益、行業受益、用戶受益,於企業於國於民都有利,何樂而不97ai歐美色圖片為。

                巨頭與新貴並ㄨ立,少兒英語教育市場分析 0

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                David

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                《聖經·舊約·創世記》第11章記載,當時人類聯合起來興建能通往天堂的巴別塔;為了№阻止人類計劃,上帝讓人類說歐美色圖集不同的語言,使人類相互之↑間不能溝通,計劃因此失敗,人類№自此各散東西。

                語言教育在今天中國家庭愈⌒ 加追求國際化教育的環境下,早已經不滿足於應試教育的窠臼,逐漸具備巴別≡塔——真正用於溝通的性質。這個賽→道因此呈現了新的棋局。

                1

                巨頭與新貴並立

                少兒英語教育是個巨頭與新︻貴並立的賽道。

                現在的行業格局↑就像是中國零售格局——消費升級和消費分級趨勢明顯,而且加上中國幅員遼闊,城市層次多樣,不同家庭有不同訴求。

                這個市場不僅↑僅賽道復雜、品牌龐雜,而且▃在不同的城市、不同區域、不同賽道,各個品牌都有著自己的獨特優勢,遠遠不是№一兩家企業、一兩種模式可以覆蓋的。傳統巨頭、線上新▅貴以及區域性巨頭在不同區域、不同層次的市場盤根錯節,激烈競爭。

                傳統品牌新東方、好未來是當之無愧的行業巨頭,他們歷經中國最早期的行業發展,經過十幾、二十幾年的沈澱,校區遍及全↓國,新東方的學校和學習中心總數已超過1000家,好未∑來也達到了600多家,其企業營收占據了市場份額的大比例。

                除了新東方、好未來,傳統巨頭中能夠☆在青少兒英語培訓市場做到一定規模效應的還有2007年成立的瑞思學科英語。

                經過行業積□ 累和資本助推,瑞思在2017年赴美上市,成為少兒英語第一股,迎來飛躍式發展。據2018年Q2財報歐美色圖乳交數據顯示,這一季度,瑞思Q2季度⌒總收入達到3 億元人民幣,同比增長 32.4%;凈利潤達4274.3萬元,同比增長34.3%。截至2018年8月,瑞思校區已覆蓋全國98個城市,滲入三☆四線城市,學習中心的總體規模達到307家,通過直營+合作的模▲式,瑞思將“學科英語”概念迅速在全國鋪開。

                51Talk、VIPKID、噠噠英語是近年來崛起的線上新貴,它們均在2010年後成立,短∏短幾年時間內,風頭漸起。

                51Talk的付費用戶數在今年三季度達到了19.55萬人。今年3月,VIPKID付費用戶則是超過8萬。噠噠〖英語在今年10月則是宣布有10萬付費用戶。付費用戶規模決定了未來這〇些線上新貴的盈利空間。因為這些新貴企業以線上戰╱場為主,線下相對薄弱。畢竟發展時歐美色圖清純唯美間不長,互聯卐網模式下必須小步快跑,沒有太多精力投入到線下建設。

                在ξ以上全國性品牌之下,還有一些真空地▼帶和真空區域。這裏則是覆蓋了長頸鹿、小馬快跑等區域性傳統品牌。

                前者在上世√紀80年代就在中國市場▽開始拓展加盟商,小馬快跑則成立於2003年。兩家品牌一直都在耕耘K12領域,而且以線下市場√為主。這些品牌在某些二線區域相對競爭力較強,但並未把觸角伸向全國。

                事實ζ上這些區域性品牌在今天競爭如此激烈的環境下能夠存活至今,核心原因『就在於線下“重模式”在一城一池可以長期維持較深的影響力。當然,區域性品牌的生存空間正在隨著市場格局的變化不斷縮窄。

                2

                風雲變幻的棋局

                巨頭與新貴雖然並立,但因為各種變量√因素,市場環境還在不斷發生變化,這個市場並不會長期維系下去。

                1、二胎政策放開帶來了英語教育人口紅利,另外80後家長身處的教育環境和上代人完全不同,他們具備更』國際化的視野,對英語教育非常重視。

                2、中高考改革更加重視口語和聽力,從局部試點到整體推廣◆進程較快,中高考政策改革反向促進以英語素質化教〖育為方向的少兒英語教育市場發展。

                3、中國旺盛的留學需求,以及留學低齡化歐美色圖片狠狠魯趨勢同樣為英語培訓市場創造了天◎然而廣闊市場空間,甚至還在改變過去的應試英語教育方式,讓新的教育方式得到普及。

                種種因素在放大這♂個市場,讓市場需求發生變化,甚至進聚色網歐美色圖一步引發市場格局的改變。從用∑ 戶需求方面看,80後家長對孩子的英語教育需求已經完全不同。

                一方面,家長更〗加註重線下英語教育和浸入式的英文環境,強調英語教育的實用性和體系性。這需要在一個相●對穩定的全英語課堂環境來完成。

                線下為主線上〗配合的模式成為大品牌的普遍選↙擇。這也是新東方、好未來以及瑞思●這些一線品牌同時正∑ 在布局的“線上+線下”英語教育體系。

                新東方、好未來最新財報顯示,兩家巨頭的線下校區數在保持持續增長狀態,作為∑ 重要補充的線上業務也貢獻了不錯的收入。可以說,正是因為線下基礎紮實,線上業務才得以健康發展。

                VIPKID創↑始人米雯娟也曾談到,線上線下教育的邊界將會越ζ 來越模糊、逐漸融合。也許,未來VIPKID也會嘗試線下業務。不過,對於線上為主的機構來說,布局線下會是不小的挑戰,畢竟以互聯網模式起家的平臺暫時還很難建立起比較完備的線下英語教育體系,線上只能是★線下教育的補充。

                再看瑞思,始終紮根線下,截至2018年8月,瑞思已覆蓋●全國98個城市,開設307家校區,每年將以20%-25%的速度擴張至全國。依托線下雄厚的根基,瑞思在布局豐富線上產ω 品線時,也取得了不錯的成就。

                出於對線下教育的補充,瑞思在2017年¤上線了一款名為Can Talk在線北美外教一對一口語互動課程,並在今年對產品進行了升級。瑞思學科英語CEO孫一丁這樣詮釋瑞思的線歐美色圖套圖超市上布局,“我們還是以線下的業★務為主,線上將作為一種有力補充,未來將成為線下的標配。”Can Talk滿ω 足了低齡學員對於一對一口語對話的需求,也是對線下課程學習的補充。

                他們又新增了RiseUp在線美國『高中課程,徹底打通了K12全□ 年齡段學科體系;還收購了香港領∏峰教育The edge高端留學項目,為中學階段的學生提供☆留學服務。至此,瑞思形成了針對3-18歲+的中國青少年兒童全年齡段課程體系布局,將線上@線下混合教學模式貫徹得更加徹底。

                另一方面,家長越來越追求對孩子能力和綜合素養的教⊙育,追求如何能真正『地把英文作為工具應用於實際問題的解決歐美色圖人體藝術中。因此,單純的應試教育已無法滿足高凈值人群的需卐求,浸入式學科教』學體系正在被看好。

                而體】系化的學科英語教學則是瑞思獨特的優勢。瑞思一直是采用全人教育理念,在孩子用英語ξ學習多學科的過程中,培△養英語思維。這其中還貫穿項目式團隊合作學習,在整體學習過程中,讓孩子的ξ英語語言、學科知識、英語思維、應用能力得到綜合提升。這讓瑞思在眾多青少兒英語教育機構中獨樹』一幟。

                綜上,新的教育理念、教育□需求正在逼迫企業轉變思路。最直接的影響是,品牌會越來越集中化,小品牌的生活會更困難。可以說,少兒英語教育企業紛紛走向“重模式”,新東方、好未來、瑞思這樣的巨頭正在擠占市場空間。小品牌因∞為缺乏資本、教師以及專業度,遲早會在“重模式”的競爭中會被拖垮。

                3

                資本與政策的挑戰

                比市場棋局更值得重視的是資本市場的挑戰。今年資本市場遇冷,去年∮到今年的在線教育上市潮下來,我們看到了中國在線教育企業股價的大▲起大落。

                此外,針對青少兒培訓行業過熱現象,國家從政策方面予以了更多的關註,先後出臺了修○訂的《中華人民共和國民辦教育促進法》、《關於歐美色圖片 狠狠櫓規範校外培訓機構發展的意見》(80號文件)等々重要文件,嚴格培訓機構審批、管理制度,規範培訓內容與行為,嚴〓查培訓教師資質,對規範校外培訓歐美色圖片圖片區行業,凈化市場起到了積〖極作用。

                這也加速了行業的優勝劣汰和重新洗牌,一些小〓規模的、不合規或無證經營的品牌◎或將被淘汰或將被兼並,而大的品牌在重重壓力下將面對更多♀的機遇和挑戰。

                已經上市的瑞思▂,面對著極具◣挑戰的市場環境。瑞思學科英語CEO在上市一周年之際向全體員工發出了一封信。在信中,孫一丁很清楚地認識到如ㄨ今的市場環境。

                他提到:“2018年是教育行業跌宕起伏的一年。這一年,我們遇到了種種的挑戰:市場和政策的變化,資本推動下的同業品牌造ㄨ成的行業競爭加劇,線上業務的高速發展對線下實體帶來了一些沖擊。”

                在這樣的環境下,作為青少兒英語◤教育領域的領頭品牌,瑞思依然提交了一份亮眼的成績。

                孫一丁在︽信中寫到:“作為探索者,我們不斷開拓創新,聯動科技,打造升級Rise Up、Can Talk多個線上課程,打通K12全年齡段產品體系;同時與SSAT達成戰略≡合作,不斷接軌國際化資源;作為“布道者”,我們積極傳遞“學科英語”的科ξ 學理念,深耕教研,提升學術水平,與公立體系建立合作;與時俱進︾打造師資隊伍,建立專業的培訓體系和晉升通道,為優秀教師提供終身學習的平臺,助力每一位教師在瑞思◥這個平臺上實現自我價值。作為行業領導者,我們肩負使命勇擔大旗,參與撰寫歐美色圖插插綜合網了國家標準《少兒語言♀培訓服務規範》,推動中國少兒語言培訓行業更加規範化地良性發展。”

                孫一丁在信中也提到了】新教育時代的概念。的確,未來的教育方式將會呈現多元化發展態勢,線〓下教學模式已幾近成熟,線上作為線下的重要補充,也在快速】發展。

                今年年初,易↓觀發布的《中國互聯網少兒英語教育市場分析》中認為,互聯網教育市場在未來三年內仍將維持增♀長態勢。在教育的同時,更多的活動♀實踐,包括留學、遊學等產業鏈的打通,都給互聯網英♀語培訓領域帶來了充分〓的想象空間。教育已經不五月天歐美色圖片僅僅是教育,而是一種融入全球化的途徑和方式,這是一個⊙非常大的轉變,也∏是教育的新未來。

                而這種教育+培訓+實踐的全體系教育模式,必然要求少兒英語市場的參與者采用“線上+線下”的模式,這會是巨頭與新貴的普遍選擇『。

                互聯網最初的確是以顛覆傳統商業的面目出∩現的,但最後還是要和傳統商業殊途同歸。因為互聯網並沒有改變商業的本質,它改變的只商業的運營方式◥。教育也是如此。

                真正好的教」育機構就應該堅守教育者的初衷,找到更適合孩子的≡教育方式,真正關註孩子獨立人格的建立,綜合素養的◥提升。

                就像是《聖經》傳道書中那段話一樣:太陽升起,太陽落下,匆忙回到升起之地。風吹向南,又轉向北,循環不息,周而復始。

                在教育領域,教書育人永遠逃不過最本質的內容:理論與實踐融合,關註學生自身的成長Ψ。

                正如孫一丁在上市一周年的信中提到的:“十一年來,我們始終堅守教育者的初心,以孩子為本,以教育為本,專註培養中國青少年兒◥童的英語思維,專註素質教育,全人教育。十一年,瑞思成長為獨具堅持和信仰的教育企業,這些堅守和專註來自於每一位瑞々思夥伴。它已經融進瑞思人的血脈中,成為了我們◤為之驕傲的瑞思精神!”

                真正好的教育機構就應該像瑞思這樣,堅守教育者的初衷,找到更適合孩子的≡教育方式,真正關註孩子獨立人格的建立,綜合素養的提升。

                51Talk轉型之後:財報營收與虧損▲雙增長 0

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                Hazel

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                (圖片來源:全景視覺)

                經濟觀歐美色圖你懂的察網 記者 吳秋婷3月26日,51Talk發∴布了截止於2017年Q4及全年財報∞。財報顯示,51Talk2017年51Talk2017年全年凈←營收8.5億元,同比增長102.7%。全年凈◤虧損為5.8億元,同比擴大13%。作為在線教育行業的群雄之一,上市後的51Talk仍然面臨規模與利潤的平衡難題。

                51Talk於2016年6月在美國↘上市,是第一家在美◥國上市的中國在線教育公司。創立之初,51Talk主①營成人英語業務,後逐漸擴增青少兒英語業務版塊,K12學生的現金收入占企業↘總現金收入的比例ぷ也不斷增加。

                今年2月底,51Talk對外公布了新的品牌策略,宣布正式轉型在線少兒英語。未來,“51Talk”品牌將專註於在線青少年外教一對一大眾市場的產品,而成人ぷ英語使用“無憂英語”品牌。

                K12青少年一對一大眾市場業務的高速增長是此次財報中的亮點之一。51Talk2017年①財報顯示,去年第四季度,51Talk凈營收2.606億元,2016年同期為1.282億元,同比增長103.3%。去年一整年▆,凈營收同比增長102.7%。增長主要來源於活躍學生數目的增加,以及每個活躍學生平均凈營收的增加。

                51Talk營收增長的同時,凈虧損數字卻依然成為財報上的黯淡一角。財報顯示,51Talk2017年全年⊙凈虧損為5.808億元,上年全年凈虧損5.148億元,同比擴大13%。持續虧損▓是2016年51Talk上市後始終無法擺脫的困局,也是外界對其質疑的核心。

                在線教育企業的成本中▆,市場和銷售費用占了較大比重,高獲客成本一直是互聯網教育企業走向高盈←利的一塊絆腳石。國金證券教育行業負責人吳勁草向經濟觀察網分析,在線教育作為互聯網公司,互歐美色圖片1234聯網公司基本都是先燒錢再掙錢的盈利模式。“在線教育企業將大量錢砸在營銷上,虧損增大是必然的結果。”

                另外,凈虧損擴大也與█51Talk的戰略轉型相關。“51Talk原是成人英語外↑教企業,現在轉型做青少年英語,雖然表面█上只是年齡段的改變,企業的業務模式實際上☉也需要進行相應轉變。銷售費用提高、課程師資重新儲備、新技術研發等【,都是虧損面色婷婷歐美色圖片打不開擴大的可能原因。”光大證券新三》板首席分析師劉凱認為。

                如今,越來越多的競爭者正湧入在線少兒英語賽道,VIPkid、51Talk、噠噠英語、abc360等在線英語企業間的競爭也愈益〗白熱化。但群雄逐鹿╲之下,賽局結果仍未明朗。“互聯迅雷高速歐美色圖片網行業的特性,決定了市場格局中最終不會存在【過多供應商。51Talk是目前賽道內的群雄之一,但最終誰能夠存╲活下來,目前還是個未知數。”吳勁草說道。

                AI之下,老師和學生要何去何從? 0

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                陳飛珍

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                因材施》教只有AI來完成。

                最近,“這塊屏◣幕改變命運”的文章流傳開來,一時間,關於教育、技術的討論甚囂塵上。

                理想的現實背後是大》量的人力付出,文中強調因為大山裏的學生初接觸到優質資源學習時非常吃力,直播班的老師為此做了△大量的案頭工作。

                在我們討論技術讓生活更美好的時候,往往不能忽∩視的是人的關鍵作用。

                但是AI似乎正在改變這種格局,在鎂客網主辦的“2018硬科技行業領袖峰會暨鎂客網年會”上, 我們采訪了松鼠AI智適應教育聯合創始人&CEO周偉,聊聊了技術浪「潮之下,老師、學生角色的改變。

                技術浪潮下,教育變遷走到了AI化

                每一次技術浪潮的到來,都會對催〒生出新的教育方式,當技術變革生產力,提高效率的同時,教育行業也在◇浪潮中,向著公平、普惠的方向發展。

                周偉在鎂客網的活動中做了ㄨ《第七次教育浪潮的猜想》的演講, 他強調了每成人套圖 歐美色圖次浪潮形成的背後,都伴隨著一次硬件或者基礎設施的№改革。

                最早的互聯網+浪潮始於家用計算機,當寬帶上〒網開始變得便宜,用戶可以從互聯網上獲取三八吻成人網歐美色圖黃網教育資源,所以有了“網校”。“網校”將課程以網課的形式呈現,好處是將最優質的教育※資源普及化,壞處是完成率低、輟學率高。

                第二波是4G網絡建設帶來的工具化浪ㄨ潮,移動互聯網和智能手機的快速普及孕育了大量的工具化教育類公司。

                最近一波←正在深刻影響教育行業的是人工智能。

                AI帶來的變化有兩個層面≡,一方面是作為工具優化提高教學的效率,另一方面是做內生的知識傳輸,讓技術←的教學從娃娃開始。

                而AI+教育賽道也頗受資本追◤捧,好未來、新東方、VIPKID、51talk、滬江、英語流利說等公司相繼宣布發力人工智能+教育,打響攻堅戰。據CNNIC數據預測,到2020年“AI+教育”將帶來3000億的龐大市場規模。

                切入AI教育的方式千千萬@ 萬,周偉根據縱向應用場景分了三大類:

                第一大類是識別類,包括語音識別和圖像識別,它能成為老師↓的工具;

                第二大類是№內容類,主要做優質內容的匹配分發;

                第三類為策略類,有點類似AlphaGo,會跟你的狀態不斷幫你規劃調整。

                松鼠AI在做的就是第三類,就像AlphaGo通過棋譜+機器學習判斷局勢一樣,松鼠AI通過知識圖譜和信息論精準定位@ 每個學生的知識點。

                在“改變命▅運的屏幕”中,僅僅有優質的教育資源是不夠的,直播班的老師需要將這些內容再消化,以一種更適合直播班№學生的方式進行再傳播。

                “學生和老師的能力水平不匹配,最好的老師的教學方法適合最好的學生。” 周偉表示關鍵在於因材施⊙教,而這部分只有AI來完成,這也是松鼠AI一直在推的AI自適應教97ai蜜桃歐美色圖色小說育,也就是智適☆應教育。

                何為AI自適應教育,鎂客網此前采訪松鼠AI創始人栗浩←洋時,他舉了個例子,如同GPS可以代替老司機告訴駕駛者任一地點的行駛線⊙路,AI自適應教學系統就如同一位老教師,集合了所有教∮師經驗、知識地圖、適合學生的⌒學習材料和各類題目,基於人工智能技術提供個性化學習方式。

                就像網易雲音⊙樂的算■法給你個性化推薦,AI算法也可以精準定位學生的學習能力和狀態,據此來匹配合適的教學方式、進度和資源╱,達到事半功倍的效果。

                老師、學生角色的■再轉換

                當AI到來之時,很多人都卐在重新審視老師和學生之間的關系。周偉以松歐美色圖片很狠狠擼鼠AI正在做的AI自適應教育為例,提出了 “無人教室”的猜想——讓老〖師擔任“輔導員”角色,與AI系統一起卐對學生的知識點分布進行偵測,繼而幫助其重構學習邏輯、規劃學習方案。

                這個過程中,老師的角色就潛移默化中發生了╱轉變。

                “AI正在替代老師的部分功√能。傳輸知識、對孩子的學習判斷這件事可以交給系統來完成。”

                AI一方面ζ是給學生減負,過往的線性教育非常浪費時間,孩子需要大量刷題找到知識盲點。而每個孩◆子學習的頻率各異。同時也可以將老師那些機械化式的教學下放▽給AI。就像周偉所說,AI之下,教育的教和育是分開的。

                “老師不會完全被替代,因為在整個教學環境中是分兩部分的,第一是‘教’,第二個是‘育’,育是培養孩子正確的人生觀、價值觀。這項工ω作一定是要交給老師。 但對這個孩子的判斷,他到底會還是不會,過往的知識學了多少,下一步該學習什麽,系統比真人要◆好。在教的環節上,系統是可以替代的。”

                當然,正如一些教育專家所∩言,“數據密度外還有一個是情感溫度,這個事情AI更長時間都搞不定。簡單用一句→話來講,現在AI做的都是很容易用,很能夠看歐美色圖-修女也瘋狂15P得懂,能夠幫到學生一點』點的東西,AI未來需要把數據密度這一強項做的更好。”

                所以,相比較其他的AI教育,松鼠AI的“AI”成分顯然更加豐◆富,在整個蜜桃 歐美色圖教學環節中,他們是〗以系統為主,真人為輔,老師教學的比重相對只占30%。這種模式也決定了松※鼠AI在培訓機構●場景中,更容易打開市場。

                最後, 當系統獲得的數據越多,算法越準♂確,相應的技術成本也●會線性下降,在某種程度上,真正做到降低教育成本,讓優質教育資源不分地域的普♂惠所有學生。

                不可否認,教育的本〗質和核心依然是人,只是技術在讓上層的東西從老師身上剝離出來,簡而言之,未來雙方的角色定位更像:有規律可循的︻應試教育歸AI,擁有情感密度的教育交給傳統的老師。

                本文來自鎂客網,創業家系授權發布,略經⌒ 編輯修改,版權↑歸作者所有,內容僅代表作者獨立觀點。

                家長親身經歷講述「51talk和vipkid哪個好」 0

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                巴蘭基利亞

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                我覺得英語歸根結底是一種語言,所以我在給孩子選擇平臺的時候主要從實用︻性出發,不僅希望能提高孩子的英語考試成績,也希望能讓孩子實際掌握英語這門語言,在對比了很多家平臺之ω 後,感覺51talk和vipkid比較符合我的要求,但是51talk和vipkid哪個好我卻拿不定註意,後來看這¤兩家平臺都有免費試聽課,所以我就都預約了一下。

                我和孩子先★試聽的是51talk的課程,外教是一個菲律賓人,看著還挺有親和力的,跟孩子打招呼的時候也很熱情,雖然感覺口音有點怪怪的,但我覺得無毛幼女陰部_歐美色圖只要課上的好應該也沒什麽大問題,可是在上課的過程中我發現問題ω 還蠻多的,首先就是這個外教有點照本宣科的意思,只顧著講知識點,沒怎麽¤管孩子是不是跟得上,還有就是互動太少了,孩子本來第一次跟外∑教近距離接觸還挺興☆奮的,一臉期待╳的等著外教和自己互動,但外教打完招呼之後就很少跟☆孩子互動了,我還在納悶呢,不是說一對一教學靠的就是互動嗎,這不互動□ 跟學校英語老師沒啥區別啊,所以試聽完之後我對51talk還挺失望的。

                我把試聽51talk的感受跟孩子爸分享之後,孩子爸說□ 感覺在線英語平臺都差不多,要不就不試⌒聽vipkid的課程了,直接給孩子歐美色圖片依依發高清找一個貴一點的英語培訓班去上算了,但我覺得既然都預約☆了,爽約不太卐好,而且畢竟是兩個不同的平臺,不能全盤否定,所以我和孩子就如期上了vipkid的試聽課,vipkid的外教是』美國人,發音很標準,聽著挺舒ξ服的,剛開始的時候也和51talk的外教』一樣,先做了一個自我介紹,但正式開始上課之後我就發現,vipkid的外教比51talk的外教專業不卐少,知識點主次分明,講的非常仔細而且課堂上的有效互動很多,孩子剛△開始還有點放不開,但是在外教的鼓勵下,孩子就逐漸進入狀態了,試聽完之後我問孩子51talk和vipkid哪個好,孩子想都沒想就選了vipkid。

                報名之前我又去看了不少關於vipkid的信息,發現vipkid這個平臺只錄用北美◆外教,而且使用的教材都是自己的研發團隊根據權威教材改編的,更適合中國孩子,了解到這些之後我就毫不猶豫的給孩子報▲名了。從我個人經驗來看的話,我覺得試聽課還是挺能反應一個平臺的真實ζ水平的,所以建議各位對vipkid感興趣的家長帶著孩子試聽一々下vipkid的課程.

                搞定3萬外教與10億美金估◆值,VIPKID的內核哪裏有歐美色圖與風險是什麽? 0

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                蒲公英

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                VIPKID創始人米〓雯娟身上有一種既精英又江湖的混搭氣質。

                一位投資人向虎嗅描述了對米雯娟印象最深的Ψ 一個畫面:

                當時,米雯娟擔任了一場創業者路演活圖片專區歐美色圖動的嘉賓,當她走進路演室◎時,身穿田園風①白色裙子,戴著草帽,穿著小Ψ 皮鞋,臉上♀是溫婉的笑。路演中途休息,投資人無意間在樓梯間碰到米雯娟正在〓跟同事聊天,一只腳♀架在樓梯扶手上,一只手在抽煙,江湖豪邁之氣撲面而來。

                “那一刻,她還是那個高〓二就敢輟學,跟著舅舅做英語培◎訓,在街邊發傳單一路幹到ABC英語聯合創始人的‘野路子’創業者。”這位投資人感慨,米雯娟之“強悍”深植骨髓。

                眼下,“美國小學在家上”的定位▂和龐大的北美師資陣容,讓VIPKID在中國的英語教學行業裏顯得格外出挑。VIPKID提供的資料顯示,VIPKID面向4-12歲少兒與青少ㄨ年,采用浸入式學習法,為學生提供在線實時◤的北美外教英語教學,目前VIPKID共有超過20萬的付費用戶。

                知名投資機構的加持,也賦予了VIPKID更大的光環。2017年8月,VIPKID對外宣布,已完成總額達2億美金的D輪融資,紅杉資本領投,騰訊▃公司戰略投資,雲鋒基金、經緯創投、真格基金和ZTwo Capital等參與︾跟投。VIPKID因此創下了全球K12在線教育領域最大一筆融資紀錄。

                VIPKID炙手可熱的背◥後,是中國在線英語1對1模式的火爆。這種模式最核心的一點優勢≡在於,可以解決優質外教供應不足的問題,而VIPKID平臺上,已有在冊北美外教數量超過3萬人。

                相比之下,已經在美上市的51talk外教以菲律賓就去幹歐美色圖校園春色外教為主,噠噠英語、VIPJR等平臺外︾教以英、美、加、澳為主,但數量不及VIPKID,目前這幾家平臺的外教規模普遍在1萬人左右。

                目前看來,這支龐大的外教團隊已經◥成為VIPKID勝於其他平臺的一個核心優勢。截至目前,外教仍↓是在線英語1對1行業↘最大的難點。文化不同,習慣不同,想要在國外招募數量龐大的▓外教,還要進行有♀效的管理,談何容易。

                VIPKID是如何做到的?

                一場在美國刮起的抗議風暴

                去年,美國田納西】州42歲的女士Misty Heitman開始在VIPKID上教中國孩子英語,某天早上,她發現自己患有偏頭痛的9歲女兒死於睡夢中。Heitman悲痛欲絕,取消了當天▲在VIPKID上的↓授課安排。

                沒過多久,她收到來自VIPKID的一封由系統自動發送的郵歐美色圖_色五月天件,其中列出了她所♂有缺課的日子,並告知,她被開除了。

                Heitman把這件事來龍去⊙脈曝光於網絡,由此在北美教師界引發了一場針對VIPKID的抗議與大討論。最終,Heitman收到∏了來自VIPKID的致歉,她的工作被恢復了。

                不過,因為『這件事,VIPKID在美國雇主評價網站Glassdoor上的評分從2016年“幾近完美”的5分,一下∏子跌至3.9,最近剛剛回升到4分。

                這段故事源自美國版《彭博商⊙業周刊》的一篇報道,題為《悲傷的母親向中國創業公司々開炮》。

                對於這件事,VIPKID方面對虎嗅解釋:Heitman老師之前的確多次缺課,嚴重違反了公司的外教規範條例,也導致一些家長激烈投訴,而VIPKID對於外教的管」理有明確的要求,於是才做出這樣的決定。當得知取消課程的真實原因後,公司鄭重向Heitman道歉,請她回歸。

                一家中國創業公司,竟然震動了美國主流社會與主々流媒體,而這家成立不過4年的公司更是在一段並不長的時間段裏陸Ψ續在北美雇傭了兼職外教3萬名,不得不說,氣候已成。

                3萬人的北美外教團隊怎麽組建,怎麽管理?

                一位在VIPKID授課的美國老□師曾表示,由於害怕『失去工作,她在生下孩子的當天就在病床上開始教課。另一位則▲稱,她在接受了急診闌尾炎手術兩天後,被告知,她的病情還沒有嚴重到被VIPKID認為∞可以無責任的取消課程。還有一位老偷拍視頻_歐美色圖師也說,在她因偏頭痛而入院治療時曾向VIPKID提交※相關證明,但隨後∞也被告知這還未嚴重到可以缺席課程的地∮步。

                在Misty Heitman事件爆發之後,VIPKID對外表示,開始其允許老師因緊急情況而不受任何處罰地取消課▲程,但這一操作需要在課程開始之前的24小時進行。老師也可以選擇↘在24小時內完成他們的課程,但仍需支付罰款。在㊣ 新的規定下,每個合同附帶有六◥次無懲罰的課程取消。

                VIPKID對外教的管理,可謂嚴苛,但這並不妨礙它每個月都能10萬個教師投遞的簡歷,而只會從中◥挑選出5000人。

                “老師都很支持我們,他們覺得越嚴格越開心,很自豪。”米雯娟說。

                在與米雯娟的交流中,虎嗅精ぷ選發現,VIPKID對外①教形成吸引力,在於通過與中國孩子的教學活動使外教獲得具備吸引力的物質與精神回報。

                同時,團隊的執行力以及課程研發體系對外教的幫助也是VIPKID擴張外教團隊的重要因素。在管理方面,VIPKID對外教更強調賦能,包括培▆訓和課程體系研發等,讓外教在平臺上有更多的獲得感。

                VIPKID並未對外教進行強約束,如不能在其←他平臺執教、必須簽訂長期授課協議等,外教以兼職形式在平臺授課。在米雯▂娟看來,與其通過各種措施來約束,不如加強自身平臺的建設,使外教獲得更多收益,從而增夜色王朝 歐美色圖強對外教吸引力。

                獲得█感既包括物質回報,也包括精神層面的回報。目前VIPKID每月平臺課時量達219萬節,按3萬外教㊣計算,平均每個外教每月可以排課70多節課,按每節課10美元計算,平均水平可以達到700美元。而扣除位於頭部和●底部的上課很多與上課較少的外教,大部分【外教收入水平可以達到一兩千美元。

                VIPKID的外教主要來自美國中小學,中小學老師平均收入一年大概在3-4萬美█金左右,每月一兩千美元的收入對於這些教師而言意味著不低的回歐美色圖14p報。

                而在精神層面,教師通過教中國孩子英語,也可以建▓立情感聯系,並獲得成就☉感,而VIPKID平臺也會有各種精歐美色圖插插插網神層面的鼓勵。

                同時,VIPKID的課程體系也讓外教更容易在平臺上獲益。外教來VIPKID授課】並非單打獨鬥,而是在VIPKID研發【的課程體系內授課,這降低了北美教師的教學難度。

                外教招募與管理還需要團隊的高效運作。VIPKID在北美形成了幾十人的團隊,專門負責外教的╲招募、面試、培訓、管理等》工作,再加上國內負責服務外教的團隊,總數達到幾百人。#更多具體管理外教團隊的△措施,見虎嗅精選區深案例《VIPKID為什麽能匯聚3萬】北美外教,又面臨哪些挑戰?》

                VIPKID還面臨哪◥些挑戰?

                時至今日,仍有行業內外在質疑VIPKID是否真的能變成一個收入可觀的生意,甚至有一派聲音認為,這是個被資本拱大的產物。

                畢竟,目前VIPKID產品主打的客群是5-8歲的學齡前兒△童,其功能以英語興趣培養為主,其效果並非立竿見影也很難驗證,會影響用戶對其產品的復購。

                在中國,在教育產業真正能夠形成大生意的,還是要與應試◥形成強關聯。未來,VIPKID要發力的方向應在與應試教育體系強關聯的領域,若果真如」此,那VIPKID就進入一個巨頭林立的領域。

                另一方面,VIPKID最大的優勢和資產是這數萬北美外教,相比AI+教育▼賽道上的那些有龐大題庫並實時收集用戶數色情網站歐美色圖片據的公司,VIPKID借了外教之力,卻沒那麽容易沈〒澱下大量用戶行為數據,形成自己的模式閉環。

                再看看VIPKID面臨的其他現實◇問題:

                一對一模式盈利基本無望

                毋庸置疑,為了吸引蜜桃123歐美色圖龐大的北美教師陣容加入其平臺,VIPKID要讓渡很大一部分收入々給老師,這就使得其運營成本居高不下,難以真正實現○盈利。

                以單№節課付給外教10美元計算,折合人民幣66元左右,而每節課的收費大概在90-130元人民〓幣之間,這樣,教師工資的直接←成本在收費中的比重已經占到50%--60%,如果再將招聘成本、培訓成本、管理成本、帶寬成本、營銷推廣成〓本等加進去,很難≡成為一個高利潤的生意。

                小班課有小班課的難點

                VIPKID把盈利的希望寄托在了1對4小班課上,相對於一對一,在一≡對多的模式下,單個老師的單位成本可以被多個學生分攤,可以做到更高的利潤率。

                VIPKID也在探索小班課來提高業務的利潤率。據報道,其◤小班課采用1對4在線授課模↓式,同樣采用浸入式英語課堂,每節課約40分鐘,比1對1增加了不少時間;課程為3個級別,面向不同年齡的少兒,強調互動和參與。

                據報道,2017年8月份,VIPKID小班課營收已經突破1000萬元。

                不過從1對1切入到1對4,並非易事。首先是對於教︼師的能力提出了挑戰,一對多要求教師在授課能力之外,還要有更強的控場與互動能力。

                其次,一對多也增加了教研№難度,需要針對1對多研發相關的課程體系,需要考慮到多個孩子共同學↓習的場景而設計,更強調互動性。

                隨著規模擴大,如何ξ 保持口碑是個難題

                在發展初期形成好口碑相對容易,但隨著用戶規模的擴大,用戶之間的︽訴求越來越分化;隨著外教規模的擴大,教師水平教學風格各不歐美色圖qvod情色相同。這種情況下要保持一致的好←口碑越來越難,這會影響轉介紹率和續費率水平。

                當前VIPKID在用戶體驗上的爭議點主要集中在外教⊙不固定和約課方面。

                通常來說,跟著固定的老師學習,可以ξ 減少學習中的溝通成本,不必花時間去適應每個老師,學⊙習的連貫性較好。

                而教師不固▆定,VIPKID的考慮是,相對於只聽單一朗讀者的聲音,有多個朗讀者,更有利於受試者發音辨識準←確度的提高。

                不過用戶的需求是多元化的,有的學生適應教師的輪換,有的學生則希望教師固定。不∮固定教師很難讓全部學生都滿意。

                (本文轉〖自虎嗅,作者歐美色圖逼網事風雲)

                解密VIPKID、51talk等知名教育機構品牌營銷新玩法(上) 0

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                戒情人2002

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                本文是根據一下就火創始■人洪旭(花名:雞血君)在第五期POLYV保利威“教育增長”公開課上的〖分享做的整理。

                雞血君從抖音流量轉化、知識付費增長裂變角度分析了當前的招生新玩法,解密了VIPKID、gogokid、51Talk等品牌教育機卐構的品牌推廣套路,並傾囊╱傳授了教育機構如何玩轉文案內容。

                就像雞血君在分享中所說,我們可能沒有VIPKID這樣的獨角獸【企業有實力和資源,更不太可能邀請前美國第一夫人背書站臺,但他們做品牌活動時“每一個流程▃當中體現的心機和目的,值得我們去深挖”。

                ●看不懂的招生新玩法●

                一、抖音√流量難轉化

                現在抖音已經變成一種風潮。作為新媒體玩家,抖音是我們手機上必備的APP,抖音上每個星期的熱點都會隨著網友們喜歡的內容【不斷發生著調整和改變,但有些內容模塊不會改變,比如情感、幹貨甚至課程。

                另外,我們發現一個〗問題,抖音上比較流行的情感類、動畫剪輯、漫畫剪輯還有真人彈唱跳舞、小哥∩哥秀自己人設等,這些幹貨內容,分享數其實偏低。我的一位學ω口語的朋友透露,抖音上的流量很難成轉化成喜馬拉雅或者其他一些線上課程的』消費者。

                為什麽◣難轉化呢?首先主歐美色圖伊人成人網要是因為粉絲或流量定位的問題。比如,我們◆一般都是晚上睡覺前,利用休息時碎片化的時間刷抖音,釋放下疲勞,這個∩預設場景和學習無關。我們雖然都喜歡歐美色圖4學習,但學習和娛樂的視覺分的還是很清楚的。抖音實際上□核心屬於娛樂時間,和學習¤難搭邊。

                學習其實是需要垂直深入〒的過程。比如看一篇文章或一個記者的深度采訪,我們需要沈下心了解一個事實的真相。背◇單詞也是如此,我♂們也是給自己規定一個量和時間。而抖音瀑布流的內容形式,本身就是一個幹擾,往下∴刷往上刷可以看到其他內容,何必看你的學習●內容。

                第二、10秒或15秒的時間設定對學習來說太短了。很多在抖音上的做知識付費引領的內容,大多是以講段子或講一些比較輕松的問題來吸引大家◢的關註。另外,大家的關註點不對。

                比如輕課潘多拉英語,我們點開評論會發現,觀眾問的問題︻不是課程怎麽賣,或花多長時間學英語,或英語口語的問⌒ 題在哪裏等與學習相關的問題,而是關註“美女能不能認識下”、“我光看你的臉了,沒有聽你的英文口語”等與學習無關的問題。

                所以,我們還是要正確的理解抖◢音的定位和人群的具體情況,用戶觀看↑場景和心態,以及我們怎麽利用好它。抖音的信任度黏性及場景,其實都不直接⌒ 導向賣課本身。

                二、知識付費與裂變增長

                知識付費時期去年就已經非常流行了,包括大家都喜歡聽︼的得到。現在變成了知識付費的海洋,越來越變成了人們身邊的日常選擇。

                所有的知識付費◣,現在都以社交裂小穴歐美色圖變的方式做增長和推廣。傳統的一些教¤育機構都不太會用這種方式。當然,每一個教育機構的垂直維度不一樣,也不能完全適用。

                這種方式無非是通過拉★朋友得到金錢收益或會員資格,拉一個人會得到下一次聽課的機會等裂變過▓程。另外,有很多人專門做課☆程推廣,他們□ 會把自己感興趣的課程轉發到自己群裏,做整體氛圍的起勢。

                這種方式存在的危險在於我們收到的反饋。這種裂變形勢╳會不會破壞產品或內容本身。裂變是一種運營方式,和產品本身及內容其實沒有太多相關性。比如賣六神磊磊或賣咪蒙的課,裂變方式╳是一樣的,只不☆過架設的運營機制不一樣。

                知識傳銷6大特征:

                1、紅底、搭子“超市”系海報;

                2、10W+、爆款一個不少;

                3、掃你的碼,送我的錢;

                4、錯過一天,再等一年;

                5、微商式的傳歐美色圖片33eee小說播文案;

                6、被封號。

                後期我們在復□ 盤這些社交裂變的時候,其實也會有一些不同的想法。包☆括網易的戲精課,新世相的盤點課,還有三聯周刊福利包等等。它⌒的核心是建立在一個非常成熟的體系下,比如新世相,後臺有千萬』粉絲,根本不愁流量。核心要處理的是第一是品牌權威、粘卐性信任的問題,然後是產品的問題,最後是裂變的問題。

                無論是網■易還是新世相,他們已經建立了品牌。而社交裂變其實是基於對ξ某一個平臺,或者某一個課程的信任,或者某一個人的信任。但現在大部分教育機構,在品牌上都不那麽給力。所以,這樣的機構做出來的海報發到蕓蕓眾生當中,有√多少人會轉或者能玩。

                即使是社交裂變運維非常成功,還存在一個品牌基礎的問題,即品牌自身◣的影響力和自身的推廣。

                知名教育機構品牌推廣套路解析

                ●VIPKID

                前美國第一夫人ζ勞拉·布什:VIPKID詮釋了我心中未來教育藍圖

                之前的品牌積累的過程當中需要進一步維護品牌形象◆,因為現在越來越多的品牌機構,尤其是做英語的已經逐步的、更√加強勢的切入到了這個領域,所以VIPKID必須做出自己相應的一亞洲色圖歐美色圖美腿些舉措。

                對於孩子的√教育,其實家長是選擇方和拍板的。做教育一定是影響家長,尤其是像VIPKID,做了很多相應的ζ話題,也是在不斷影響歐美色圖圖片專區家長的感覺和感知。

                這次邀請勞拉布什,一方面提升了品牌的整體調性◣——直接與第一夫人對話①,說明品牌、資源、人脈以及〓老師的權威性;另一方面,也擊中了家長對於孩子在VIPKID受到什麽樣的教育產生了很大的信心。

                第一步,通過前美國第一夫人打Ψ 造優質高品質教育的品牌形象,純正北美〓外教的特點。

                第二步,還同步現場的400多名外教一同合影留念,坐實了跟著純♀北美外教一對一教學的說法,形象立刻就高大上了。

                第三步,現場還邀請了外教向勞拉分歐美色圖片艷門事件照片享自己的教學收獲,這個環節也很有意思。做教育品牌♂或者其他品牌,很容易陷入的誤區——談到品牌一下子就騰空了,不接地氣。這樣讓大家解讀這件事離自己的生活●實在太遠。

                所以,這ㄨ個環節加入外教想勞拉分享自己教學收獲,就把品牌落地了。這就與家長的日程生活息息相關了。

                因為外教跟勞拉溝通,得到勞拉認可,說明了這些教師在美國是處於什麽樣的檔位。塑造外教的良♂好形象的同時還營造了正能量積極的對外形象。

                所以整體來說這個活動是◥非常成功的。這個案例非常值得大∴家去關註,即使可能我們因為自身的一些條件,不≡可能真的拉來勞拉布什為我們站臺,搞類似層次的活動,但它的環節設置,每一個流程當中體現的心〗機和目的,值得我們去深挖。

                我們要學到它核心的邏輯,不是邀請的人→或策劃一個什麽活動。而是歐美色圖動態如何做整體策劃打通由高到低,由品牌推廣到落地真正觸達用戶◥。這是我們需要考慮的。

                教育培訓機構偏傳統,互↘聯網機構是最會跟風向的、最會炒作自己的。每一次炒作都會帶來眼球經濟,給自身的▅品牌做新的賦能。邀請明星↘做首席內容官,無非是希望把明星的幾千¤萬粉絲引流到自己的平臺,通過明星在其娛樂圈或其他圈子的影響力來提升自身在互聯網圈的活★★躍度。

                從這一點反觀,其實教育機構比較傳統。比如,VIPKID也會經常做諸如“發送手機短信”這樣的接地氣營銷∏。每一個教育機構都會♀這種方式,找一快播歐美色圖49vv家供應商群發短信、群發微信等▲。但這種方式很難產生眼球聚集的能量。

                作為一個傳統的教♂育機構,它不具備像互聯網公司的那種網感,或者它不具備那樣的噱頭——如何讓大家更聚焦自身,讓一個傳統的⊙教育品牌具備互聯網公司∏的特性,是VIPKID這次活動的一個切入點。

                當然,課上的幹貨可不止這些,網易雲音樂、英語小達人秀等的優秀營銷案例,我們下期繼續分析!

                VIPKID發展雖猛,但市場終會回♂歸理性 0

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                心酸

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                8月23日,VIPKID宣布獲得總額達2億美『金投資,這是迄今為止全球K12在線教育領域最大的一筆融資(D輪融資),此事在整個在線英語行業掀起了軒然大波。

                如今近兩周時間過去,此次巨額融資的新聞熱度正逐漸消退。但在市場冷靜下■來之後,教育工作者需思考一個問題:VIPKID模式,是K12英々語教育未來發展的康莊大道嗎?

                如今,在線少兒英語賽道中的玩家有很〇多。但這些玩家在廣大教育工作者看來,或多或少都Ψ有一些不盡人意之處:

                51talk2016年經營現金流實現凈流入2870萬元,相比凈營收4.18億而言微不『足道;被業內認為是營銷型教育公司(詳情請見藍鯨教育《51Talk 黃佳佳:不要只盯著▽虧損,要用互聯網公司成長邏輯看我們》)。

                Abc360雖∞然於今年4月19日獲得滬江領投的數億元人民幣B+輪融資,但據內部人士透露,其成人英※語與滬江的“深度整合”,實際上就是忍痛放棄該板塊業務、打包交給滬歐美色圖網的微博江,借此全力『發展K12業務。

                如今,K12在線英語教育領域中,終於出現了※一個一路走來高歌猛進、渾身上下光芒萬丈的玩家▲▲——VIPKID。但我們靜下心來思考,VIPKID的發展路徑,真的會是K12英語教培∞的正確出路麽?對K12在線英語教育市場而言▲,到底什麽才是最為合適的發展路徑呢?

                VIPKID只是在正確的時間,加入了①正確的賽道

                VIPKID僅以三年多的時間即追上了例如∮vipabc、51talk等當年頭部企業的腳步,是由多種因素綜合而成。最主要的原因有兩點:

                第一點就是通信技術的提高↘。在線英語教育,對網絡的穩定性及帶寬是有嚴格要求的。網絡設備如果傳輸速度達不到,那麽在線業務就很◥難做好。早在2004年3月,TutorGroup教育集團(vipabc)就推出了在線學ぷ習平臺,而直到2013年12月4日政府才正式向三大運營商發布4G牌照,可以說vipabc是“起了個大早,趕了個晚集”。

                因網絡技術滯後,彼時在線英語教育賽道的玩家大多只能從網絡條件最好的外企入↙手。因此如今在線少兒英語賽道的眾多玩家,大多都是ㄨ企業培訓出身。但企培市場∑ 本身是一個難以聚合的關系性市場,因此vipabc的業務始終難以▂獲得爆發。

                如今vipabc為了滿足主流消費者的需求,於2017年推出了vipjr的業務。但其自身的企培、成人培訓基因十分濃厚,想要完全扭轉到K12上,還有很長的路要走。

                至於51talk、ABC360等2011、2012年成立的公司↙,他們大多借鑒了部分vipabc的發展經歐美色圖 另類變態驗。例如51talk在2016年上市時,即使已不斷削減其ㄨ成人業務,該業務還有近50%的占比。因此想要▃做好K12,怕是要“忍痛割愛”。

                (點擊ABC360首頁的“成人英語口語”,將直接跳轉至滬江Hitalk註冊界面)

                第二點則是→→VIPKID戰略規劃的專註性很高。

                VIPKID成立於2013年,可以說是沒有任何歷史包●袱、直接切入K12業務。“輕裝上陣”,比其他競█品跑得快很正常。而且不僅其沒有成人業務的包袱,它還專註於“一點打透”。比如VIPKID只用歐美㊣外教、只歐美色圖片依依發小說最新地址做一對一、只打高端市場。做到了資源集中、爆發力強。而且VIPKID在獲得一系列∑融資後,在幾個“老前輩”以高價】格把持市場時,使用資金的補貼強行搶占歐美色圖日本色圖市場份額。

                反觀噠噠英語,其堅持▓做專屬教師,運營壓力大】且行業差異化程度較低;據業內人士透露,當VIPKID進入華東市場後,對噠噠英語造成了很大的威脅。而51talk卻是全面撒網♀——既有歐美教員也有菲律賓教員╲,既做班課也做一對一;甚至連to B市場都曾經有過嘗試。但這使】其火力不集中,資源不足以支撐業務發展。其上市前獲得的近9億人】民幣融資,要面對一個巨大的盤子;而VIPKID獲得2億美金,只做高端一對一。兩相比較,VIPKID在K12在線英語教育領域的∏戰鬥力要更強。雖然51talk對外表示成人市場可能是最快實現盈利的一塊在線英語培訓,但成人英語教育做得是“健身房模式”,雖然】能盈利,但是從市場前景來看不容樂觀。

                目前,VIPKID可以說是抓住了付費能力最強客群的需求,因此VIPKID在不@斷爆發。

                將K12在線英語教性愛妹妹。五月天。歐美色圖育的發展歷史作簡要分析,其實我們可以看出在關鍵時點(2013年前後)湧現的一批企業「「,只要戰略規劃得當,其實家家都有機會成為VIPKID。但為什麽如今市場中只有一家▼VIPKID?對企業自身定位的精準度、戰略規劃△的前瞻性才是決定了VIPKID如今風頭正勁的重要因素。VIPKID並不是K12在線英語教育的“神”,充其量它是一個Ψ堅韌果敢、深謀遠慮的“人”而已。

                而且VIPKID作為to C的K12在線英語培訓機構,如今看來本身可能就有無法避免」的財務問題。雖然to C的K12在線英語培訓qvod歐美色圖機構擴張期基本都會有這種困擾,但這並不▼是無法解決此問題的理由。

                該財務問題來源於々々to C教育機構都會擁有〓的預付款。海量的預付款對於任何一家機構而言都是難以抵擋的誘惑。尤其是處於早期發展階段的機○構,這筆錢有很大一部分會〓被用在投入再生產、擴大公司規模上。

                在藍鯨教育︼與K12英語教育從業者的溝通○中,多人提及到←存在此問題的一個典型案例就是51talk。如今其被定義為銷售導向型公司,公司仍舊在高速擴張中;那麽高額的銷售成本由誰支付?他們都提←到一點:如果51talk如今財報中的遞延收入,指的是其獲得的預付款,那麽該公司目前已經處於一個潛在的“危險期”。對於≡大部分to C教育機構而言,它的健康程◤度多取決於它的現金儲備。如果不持續融資,資金鏈一旦斷裂,後果將↘十分嚴重。

                如今,VIPKID的內部發展情況我們無從得知。我們只知道它在市場㊣ 上砸了夠多的錢,這種倚靠高補貼低價打市場的手法到底是否安全,誰都不知〖道。但據一位對VIPKID較為了解的內部人士所透露,該公司內@ 部銷售團隊狼性十足,甚至有過“一周銷售額6000萬”的目標。長此以往發展下去,VIPKID是否會成為下一個在︽市場中爭議極大的51talk,還需時間去檢驗。

                火爆的市場,會因用戶的真實需◤求而趨於冷靜

                K12是一個剛歐美色圖另類小說剛孕育出來的大市場,這與中國家長對孩子學習英語的⊙觀念出現轉變有很大的關系。中國所地處的東亞,英語的ξ 語言環境是“弱語境”,沒有良好的口語溝通條件。但近年來語言學理論的發展,使得少兒英語的學習︽開始從口語和聽力入手,再結合ξ 語法和寫作。

                這樣一來,東亞地區的←“弱語境”,造就了全世界最大的外教市場。不僅中國,日本、韓國都是較大的外教市場。在這⊙個市場中,外教形式在不斷演變:從線下外教到電話外教,從電話外教到視頻外教——一路走來,都在依靠●各種因素推動市場發展。包括國民生活水平的提█高、對外交流頻次的提高、對孩子綜合素質要求的提高。

                中國作為發展中國㊣家,隨著互聯網技術的普■及,很多方面都開始跳躍式發展——跳過街頭電話亭,直接普及手機;跳過信〖用卡,直接普及移動支付。而在線英語卐學習,也跳過了線下、電話外教,直接進入線上、視頻外教〗階段。

                在這種需求發展的大前提下,我們理智地分析一下:VIPKID模式是否是未♀來K12在線英語外教發展的主流、或者〓最正確的方向?

                VIPKID強調的是如同在美國上學一般的語言環境。這種模式的優點在於,對高端需求者而言是最快捷的學習方式。如果孩子未來想要去美國留學、甚至生活,引入純粹的外教教學是最為合適的方式。

                但實際上,客觀分析中國人的語言需〗求,只有金字塔尖端的一群用戶,未來選擇在純英語環境生活。

                金字塔中段『『,則是一些更講究溝通的實用性的客群。畢竟生活在中國╲的大環境下,即使有一點口音、語法沒有那麽強,能流利完成日常】溝通即可。

                而位於基座、數量最多的中國K12學生,學英語的目@的,是為了應試。如今隨著∩國家層面提倡的“應試與實用不斷貼近”,金字塔中段和基座的界限越發模糊。所以位於金字塔中段ω和基座的孩子的需求出現重合歐美色圖片另類小說,成為了最廣大客戶的需求。

                因此我們認◥為,雖然目□前以VIPKID為首◇的一批K12在線英語外教機構非常“火”,但市場的理性化已經開始展現。例如有教未¤來創始人劉鍇在公司公號上表示,“在線少兒英語培訓市場依然存在著巨大◇的需求缺口,主要傾斜的方向將是體驗性更強、教學效果更好的歐¤美外教小班課。”那我們完全可以大膽地暢想一〒下:當市場完全回歸理性的時候,未來K12英語教學機構,終究會回歸到中教外①教相結合的模式上。

                在我們看來,回歸中∞外教結合的教學模式,原因有三:

                首先,英語知識的傳遞,乃至英語考試的備考訓練,中教效率實際要比外教更高。畢竟,母語在教學中知識傳遞更◢快、效率更高。在國外讀書的留學生會︻回到國內參加SAT、托福等考試々的培訓班,就是最直觀的體現。

                其次,線下英語培訓機構終究也會使用線上下、中外教結合的教學體系。據業內人士透露,約有25%的中小∞學生參加線下英語培訓班;而線上教育對中小學市場的滲透率約為0.3%。在線英語教育⌒ 越火熱,線下ぷ機構越著急。一旦打破心理底線,線下機構定會嘗試線上教︻學、大量引入外教,與其現有的中教體系相結合。

                最後,線上純外教的模◣式,其實“矯枉過正”。按照用戶最真實的需求來看,大部分學生適合的是線上線下相結合、中教外教相結合的模式。這才是市場真正成我淫我色歐美色圖熟的表現。但如今一下子@ 成了強調“全外教”,是不適應大部分中國學生的。

                中教要比外教更適合我國的應試教育體系

                藍鯨教育與K12在線英語賽道中的數位資深玩家深入溝通後,整理關鍵信息以供參考。

                真格基◣金合夥人葛文偉從市場角度,分析K12英語培訓未來發展的◤趨勢。他認為K12的語培╳賽道,分成三個維度。

                第一個維度,就是VIPKID目前所做的高端口語外教為主☆的市場,這個市場的容量在800億左右。該市場自2000年開始就在線下出現,第一批玩家包括臺灣佳音、吉的堡等機構。如今的VIPKID也好,51talk、ABC360等也好,都是在用更□ 高效的方式來切入這個存量市場,而非新創市場。如今線下做高端口語外教的機構,已經感受到了╳很大的壓力。因為在線高端口語培訓搶占線下同類機構的市場份□ 額速度很快,並且線上擴張並不會像線下那麽分散。這個市場會被VIPKID這樣的頭部企』業拿下大部分(60-70%)份額。

                第二☆個維度,就是⌒學科類英語。強調的是中教強化讀寫輸入,而非外教強化聽說輸出——此時中教■母語教學的優勢得以發揮。該市場的規模約在3000億左右,而這個市場需要的,更偏向於線上線∮下混合式發展。但這個市場很難出現VIPKID這樣的頭部企業,因各地政↑策、教材各不相同。因此該市場分散、中小機構居多。

                第三個維度,就是考試◣類英語,比方說中高考、托福一類。其中出國類語培市場有400億左右的》規模,而中高考市場則是1000~1500億。這是一個強化應試的市◆場,在葛文偉看來線下機構會被線上取代。因為從高考英語推行全國卷來看,未來中考√也有很大可能出現全國卷;隨著試卷的統一,使得考試類英語誕生統一的出口,這種統一有利於線◣上機構迅速搶占市場份額。並且考試類英語的教學內容多為依依歐美色圖片技能技巧,很容易通過在線監ζ控、管理數據化,達到最優效果。

                綜合來看,今天VIPKID所能◣拿到的,只是整個語培市場的一小部分份額,這部分大概歐美色圖伊人成人綜合網也就是5000億的七、八分之一。

                而提出線∩上線下聯教概念的飛博教育創始人陳波,則從機◣構的角度進行分析。

                他認為教育是一個靠質量求生∩存的行業,教育也是壟斷度非常低的行業。線上雖然具有一定的規模化ω特性,但線下學生和家長的需求更為多元化。今天的線上班Ψ 課、菲律賓外教、線下班課等形式,說明ㄨ了需求的多樣性。

                另外,線下中小培訓機構不※僅有掌握當地資源、成本相對低廉、本地人才管理等優勢,也承接著托管學生、緊扣當地學校※要求等任務,不是大機構可以輕易化解和戰勝的。誠然,線下中小機構也面臨著來自線上機構巨大的競爭壓力,他們有很大可能需♂要引入線上外教,提升●課程水平,應對ㄨ線上挑戰。順利通過轉型的中小機構可以發揮自己的優勢,繼續存活,甚至壯大;未完成轉型的,的確有很大被淘汰的可能。

                至於朗播網創始人杜※昶旭,則更多地是從“人”的角度出發,分析K12英語培訓未來發展的趨▓勢。

                目前外教提供的服務標準化程度很低,而且用戶的消費行●為並不是高頻行為,這會導致壟斷的難度加大。教育的生意和滴滴並不一樣,滴滴這種生意是標∞準化程度非常高的,換句話說,用戶用哪家都不會有太大的區別。但是,在靠人做的教育這個事兒上,A家和B家的教學體∴系,教學內容激情歐美色圖都可能會不一樣,那麽用戶≡體驗的差異就會非常大,再加上用戶對老師和品牌產生的依賴,形成壟斷的可能性是不大的。

                從教學本身▅的角度來說,中教肯定是為主的,杜昶旭並不認為現在的外教能教好中國人的英№語。首先,從第二語言認知的角度來說,教學理論體系▅是相對固定的,這對於★中教和外教來說並沒有區別,關鍵是老師是否能給學生講明白相應的知識點,所以,母語是↘中文的人顯然更有優勢。其次,現在很多“外教”嚴格意義上並不能叫“外教”,頂多也就是個外國人,所以他們並不能給學生提供體系化的教學↘服務。

                總結

                雖然今天VIPKID在尖端市場風頭正¤勁;可更符合廣大普通受眾需求的K12英語教育市場,在未★來想必?...

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